销售话术一我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员销售话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？ 销售话术二鲍威尔成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员销售话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 销售话术三不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。 所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？。 销售话术四不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ 销售话术五杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）。 销售话术六成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说：，你该怎么办？推销员：××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不呢？所以今天我也不会让你对我说不！ 销售话术七不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？顾客：万！销售员：未来5年多赚万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？顾客：××？（10万）销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需元？如果现在报名，我们只需要元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。 03元天，如果你连03元天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？。 销售话术八经济的真理成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？销售员：××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？。 销售话术九十倍测试成交法当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。销售员：××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？。
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风品味人生城市里的风像是不太自由在林立的高楼间只能委屈的穿行让人怀念起它在田野海面上呼啸来去的光景我们是不是也一样呢是不是曾经也愿意像风一般无拘无束喜欢听风的人是心胸开阔的人 观云 中岁颇好道晚家南山陲 兴来每独往胜事空自如 行到水穷处坐看云起时 偶然值林叟谈笑无还期 品味人生 行到水穷处是一种过程坐看云起时是一种领悟 观云的时候才觉得聚散离合也是平常才觉得我们的心依然年轻 喜欢观云的人是超然脱俗的人 海力士 企业性质已从综合性电子公司转变为专业半导体公司 变为了更好的明天 永远是浩瀚宇宙亘古不变的真理 怀着无限崇敬仰望星空的人类对未来充满了憧憬 应该是越来越美好的 正如善良的人们所期待的那样世界在过去的20世纪里发生了难以想象的变化尤其是科技几乎颠覆了人类数千年所积累沉淀的一切生活更因此而变得更舒适方便和快捷改变自己同样是为了更美好的明天不变的则是我们最美好的梦想 云顶翠峰 市中心首席绿色特区市中心超大规模度假式园林社区 深圳有一个这么美丽的地方百年古树独享尊贵大王椰子横空出世……现在平方米的超大型中央庭园20多个特色景区均已完工欢迎亲临现场鉴赏 这里美丽无界限经国际著名怡景大师贝尔高林精心大造平方米超大中央园林与平方米皇岗公园浑然天成家就在公园里生活就是度假 这里享受多一重独创双会所概念为的就是身体与心灵的感动 平方米酒店式会所平方米豪华大堂两个网球场另有室内羽毛球馆壁球馆等设施一应俱全应有尽有 深圳名校周边名楼巡礼 我一定要与名校为邻近一点真方便 爱你的孩子就为他开启名校之门 选择名校就是让孩子在一个更高的平台上跳起就是让孩子在一个德才兼备学养醇厚就是让孩子在优越纯净的人文环境里健康成长就是让孩子在和最出色的伙伴一同较量提升生命质量就是让孩子在为孩子悉心铺就青云路开创锦绣未来 欢乐的季节崭新的六月让我与名校为邻万科四季花城 蔚蓝海岸城市绿洲东海花园阳光荔景新亚洲花园嘉多利花园环岛丽园浪琴屿麒麟花园海洋之心星海名诚源兴居美丽家园 龙华中心广场 美丽家园龙华中心广场旁的生态家园 举行美丽艺术节首场演出开幕仪式”美丽艺术节”龙华人的艺术节地铁上盖的物业周边没有任何工厂农民房临时建筑的秀丽高尚片区在龙华广场旁边美丽的休闲观景运动广场明天的龙华政治经济文化中心位于新华中学新华小学门口龙华绝版户型大凸窗大阳台实用率高达93闻名全国的万厦物业管理公司率先进驻开创龙华物管的新时代住户专车层叠绿化完善配套智能小区宽频网络…… 浪琴屿花园 住精品住宅读名牌学校 离北师大附中近孩子走路安全回家吃饭也方便晚上还可以有时间辅导孩子学习 凡是浪琴屿业主子女符合招生政策的可享受在北师大浪琴屿幼儿园就读或直接入读北师大南山附小附中享受公费9年义务教育 桃源居 世外桃源我的家……宝安180万平方米超大规模绿色健康社区 密密的交通网近近的回家路在绿意中荡漾健康一生阳光小城生活 休闲自从容宝安的都市的世外桃源 桃源居别具法国浪漫风情现在正开发的第三期”深圳人”精致缔造私密自由弹性空间是深圳白领阶层永不落伍的家园尊贵中不乏浓浓的邻里亲情倾情诠释健康时尚优欲从容充满人文关怀的居住文化为都市高尚居家演绎全新典范 万象新园 南油集团倾力奉献我”喜欢”坐在这里澳大利亚柏涛墨尔本建筑设计公司精心设计的凭海阔户型方正实用四顾通透尽展环回景观后海海景前海风光深大园景滨海大道您只需坐在270度环回观景窗前滨海城市风情一览无遗 “轻松”买房易如刷卡亲情爱情和成就溢满5月 万象新园 南油集团倾力奉献外面的世界很精彩里面的空间更实在 270度环回跃窗看海天一色宽大观景阳台赏都市风情靓丽景观24小时享受生活365天这就是万象新园的精致户型万象新园顶层沐浴在阳光里它那柔和的色调优美的造型时尚的跳板现代建筑的简洁与美观充分表达与蓝天碧海融为一体连白云都要上来凑热真好象”小荷才露尖尖角早有蜻蜓立上来”亲临万象新园体验澳大利亚著名建筑设计公司”柏涛”精心设计的户型才感受到观景户型所言不虚方正阔绰布局合理四顾通透把居家要求使用和居住舒适的概念表达的淋漓尽致观景阳台可把美好景观尽收眼底也许是那后海的波光也许是那前海的浪涛也许是那流光的都市风景线夕阳西下闲坐一角品茗叹酒夫复何求生活在这里幸福在这里。 辉煌世纪 请跟我来成全你多年梦想金鼎辉煌世纪明日起开始认购 跟我来来到繁华之心五星地段深圳的繁华绝大程度依托于香港必然是以口岸为核心的磁力线形状而在深圳口岸磁场引力最密集的地方就是辉煌世纪这一带罗湖唯一受落户口岸文锦渡口岸两个口岸双重影响地带最具潜力地带可谓是繁华之心 跟我来来到甜美之乡经典户型辉煌世纪每一个局部都是由设计大师仔细揣摩你的需要精心设计形同量身定做加之你个性化的摆设因此要用星级酒店做比较至少是六级把你的尊贵主人身份浪漫生活情调表达得淋漓尽致房间是你的温情天地客厅通透的阳光卧房宽大的凸窗生活其中带给你一个个甜蜜梦乡…… 跟我来来到兴旺之颠投资无极限罗湖可供开发的地块太少了西像辉煌世纪这样的繁华之心地段在罗湖是没有了几成绝版更他凸显它的价值具有投资价值空间看准辉煌世纪又将会培养出新一代的赢家 招商海月花园 创新海月升级后海停泊在后海湾边的海月二期像海岸边的童话 园中园一层一户是海月二期的经典 海月絮语海月是深圳地产字典里的梦幻词条是深圳最灸jiu手可热的后海纯住宅板块的”启动盘”正是海月花园引擎了整个后海 海月是深圳滨海人家的心灵家园是海月花园第一次创造性地用建筑语汇和语素去再现海的律动和神韵去诠释海洋文明的底蕴大海把它的根永恒地留在了海月留在海月人的心底自从海月一期在后海登陆从此海的蓝色蓝透了每一户窗里的风景蓝透了每一颗褶皱的心灵蓝色从此成为深圳地产的主色调蓝色的咏叹tan从此成为深圳地产的主旋律 这就是海月花园一期的意义 当设计东海二期的新加坡雅科本天才设计大师把海月二期瑰丽和尊荣在后海的海滨俆俆展开的时候再度攫jue住了深圳置业者的思想和热情海月二期亮丽雅洁的售楼现场每天吸引着众多的参观者 海月二期未成曲调先有情 A海月一期给深圳带来一种惬qie意与舒畅的体验首次倡导了海洋文明内核的现代居住新理念22万平方米的海月二期传承经典再续传奇……再度成为滨海置业新坐标 B每一处都有创新的印痕整座花园社区近百处的创新突破使海月成为名副其实的后海片区升级换代产品 C产品创新是海月二期的灵魂招商地产渗透到每一个环节神经未梢的客户满意大度工程和纯正蛇口生活使海月二期成为成熟滨海首席园林社区创新海月，升级后海晴。海。洲演绎经典，再续传奇。 新新家园 为我们橙黄时代建设新新家园建设新新家园走进橙黄时代 成熟就是价值福田区委旁的新新家园 心思应该花在有价值的地方深圳首家采用全新清水混凝土工艺 未来的国际风采在这里盛行国际标准双语幼稚园 我们的浪漫全城罕见有12个浪漫中阳光花园 100米商业街让心情漫步一道都市风景线路 风声水起”橙黄时代”深圳经由二十年的辛勤耕耘与努力拼搏今天已进入一个日益发达和成熟的时代而与它一同打拼和成长起来的人们也开始步入成熟时期那么他们需要居住怎样的家园新新家园拥有良好的生活配套和优美的自然景观资源正是为这些业已成熟和正步入成熟的一代人精心打造的一个温馨家园 ”橙黄时代”这个极具中性的名词魅力四射但不浮华奢侈且具有浓郁的文化品味恰似一种美的极至也是新新家园楼盘风格的真实写照…一个充满文化底蕴和时代气息的概念从速 北师大附小附中为碧海天住户子女预留学位无赞助直读名校 绿景新苑 新洲社区成熟生活一梯两户实用典范实用生活”基本法” 左比比右比比还是绿景更合意决定生活质素的不仅仅是一两个特别突出的优点而是物业的”均好”均好的指标为位置交通生活户型环境 新世界月山居 尊贵只因罕见品鉴至臻生活空间 莲花山畔绝版中心区中轴线上跃式尊贵俯邸享受着并感受着 莲花山如一抹浓得化不开的绿意在城市间如一首牧哥而新世界山月居紧贴莲花山北麓尽览郁郁苍绿小区户型设计充分利用自然采光及通风令屋内阳光如洗微风拂面空气清新莲花山高大的树木与小区回旋式道路带来幽致与宁静的私人空间闲来倚窗凭栏远眺包揽深圳中心区城市美景 蓝漪花园 永恒全海景尊贵家园 发展商郑重承诺无理由无时限退房 纵横交错的立交桥灯红酒绿的都市杯盏交错之中疲于应酬的你是否已经不记得什么时候曾经海边散步风中洗手的惬qie意时光……蓝漪yi花园 政府看有关部门领导在在国际坐标系上看深圳新世纪的建设与发展上说”今后5年要把深圳湾滨海区……西区蛇口海上世界东到红树林保护区边界15公里长的海岸线逐步建成优美舒适的海滨风景长廊……” 专家看国际住房政策研究专家认为未来5年内至少有两成深圳家庭会选购以滨海公寓等休闲居所为代表的第三类住宅第三类住宅特点城市边缘亲近自然交通方便价位适中3 业界看随着深圳市中心的西移滨海大道开通南山区沿海已具备深圳大规模开发海滨住宅建设现代化国际滨海城市的条件 远望数码商城 叱咤商界风云引爆数码时代观望“远望” 在倍速经济时代你是否仍在观望 面对无限商机犹豫就是浪费 加盟”远望”把财富握在你的手中 荟萃各类通讯电脑信息家电等高新技术数码产品 华强北的黄金地点传统商铺加电子商铺个性化电子商务平台顶级的管理与技术全新经营模式 世纪豪庭 超乎想象的世纪豪庭只给尊贵的您世纪豪庭深圳的世界的时代的 仅有78户”总统级”经典罕贵豪宅 已有70位风云人物荣登世纪豪庭总统级罕贵豪宅仅余8个席位 特设保姆佣人专用通道光纤网络地铁便利名校拥簇cu 顶层尊贵奢华私家会所楼顶空中花园恒温泳池及360度双层观景台 富瑰园 富瑰中央中心组合传世名宅 优质生活启航富瑰中央观景豪宅激情入伙实景精湛演绎有情有礼 激情入伙好戏连台 1业主文体趣味比赛 2富瑰之光摄影比赛 3幸运业主大抽奖 4阳光泳池开放及模特表演 5宽带网及网络使用现场演示 汇景豪宅 即时进驻华侨城高尚住宅区 名校相邻景点环抱坐享海滨绿荫 交通便捷路网四通八达尽拥天时地利 坐落于深圳硅谷高新技术开发区地位显赫 宽频上网泳池会所裙楼商场一应俱全 彩世界家园 彩世界的太阳从东湖升起 彩世界东临碧波涟漪的东湖风景区肩伴葱茏叠翠的景亿山麓湖面拂过的清风…箐箐芳草尽处的山林既相伴罗湖的成熟与繁华又坐拥自然天成的纯生态环境保护缔造着一个高尚的精彩家园之梦 东湖畔上的千户生态大社区在彩世界生活可以是蓝色的展现在眼前的是烟波浩淼的东湖湖水是湛蓝色的远山的薄雾是柔蓝色的天空是蔚蓝色的你的视野是蓝色的…… 在山水间涵养生活的胸襟…一望无际湖光山色园景展开如诗似画的浪漫生活情调让终日奔波于闹市的你打开生命的天窗森呼吸以大自然的智慧授与全家没有压力的眼睛。 和雅苑 风和日丽以和为美亲爱一生美丽小城美丽发售 风和日丽一期风华苑推出三个月即告售謦现已有400多户和谐家庭在美丽的小城生活着并快乐着明天又将迎来了风和日丽二期和雅苑的美丽开放 规模36万平方米和谐大社区拥有户幸福友善家庭多人和谐生活 地铁规划中特区管理线将梅林外移拟建中的地铁4号线经过社区 配套社区综合市场500米商业街百佳超市银行医院酒店麦当劳500米内实现 交通住户专车频密等多路大中巴经过社区 园林风水云虹四大主题园林56种植物30万株花木共同演绎中庭园林的绿色华章 户型实用率高一梯两户开间阔大全面实现智能化生活享受网络生活的无限乐趣 会所平方米生活馆健身房阅览室网巴棋牌室茶艺咖啡厅等是快乐的制造中心 教育风和日丽中英文幼儿园三联永恒学校龙华中心小学龙华中学等铺就您孩子的成功之路 桂芳园 深圳布吉新加坡式高尚湖区度假天地 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珍藏版高层海景深圳米铺湾畔兴雅居体你我的彩色家园 坐享40万平方米高尚成熟社区珍藏单位超平发售好房子买得划算住得舒心 金洲绿韵 布心半山川总站靓宅看看自然淳翠的绿净听听半山天籁之音静 阳光正好暖和决不过暖风息是温驯的而且往往他是从繁华的山林里吹度过来他带来一丝幽远的淡香连着一息滋润的水气摩挲着你的颜面轻绕着你的肩膀就这单纯的呼吸已是无穷的愉快空气总是明净的近谷内不生烟远山上不起
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