谈成VIP话术与思路粉象-电话营销技巧和话术模板

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与平台无关，与个人能力更有关。

看你卖什么东西的。

应该是经营方式问题

多客拼团快

其实差不多

创始人是田昊，无痕可以算是他的直属下级，做得很不错，我之前一直跟着无痕老大学习怎么做社群，你百度直接搜索粉象生活实战家无痕，你就能看到了

这样的短信，千万别一上来就是什么产品促销等等，化妆品是用来修饰美的，所以不妨在店内办一个小活动，可以是体验也可以是进店有礼等等。然后短信以精简的语言讲述一个美的小故事，最后附带上活动信息就OK了。

收到短信的人第一眼看到的不是一而贯之的促销、打折而是一个小故事，首先在趣味性和耐读性上可以抓住收信人。最后的活动信息达到了地点、产品的告知作用。再往后至于是不是购买就要看店内的消费诱导和个人的购买意愿了。

提问者：儿常怡晴

销售技巧和话术可以学习中国实战销售大师杜云生的3分钟营销，讲了几百种销售的话术技巧，到百度搜打开排第一的网站就能看到，3分钟营销师杜云生绝对成交里的课程。

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次拜访，第二次跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98客户的销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。内容摘自微信平台51，学习更多销售技巧

第一次三大技巧：

销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。

第一次打可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉。你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。

销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的跟进找到一个理由，让下一次的顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。

销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。

销售人员给我留完之后，让我再报了一遍她的，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。

第二天的跟进第一天已经铺垫好了

第二天的销售用到的五个技巧：

销售秘技四：真实的谎言

这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢

销售秘技五：避实就虚。

当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。

一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

销售秘技七：博得客户的理解和同情。

当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。

销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。

销售人员整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。

销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。

看销售员是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她过去的，证明汇款了，她打过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗她是不是真的收到了这张汇款单呢（内容摘自微信平台51，学习更多销售技巧