粉象每层利润-一吨木粉的利润

生产厂家－－大型批发代理商－－地区代理商－－镇区批发行－－农村零售店－－－农户

这个是渠道但是可以省略

比如说你是厂家你可以直接把货物送到镇区批发商以后和他们建立良好的合作关系给他们稍微大一点的利润让他们自己来取货

毕竟说如果你的货物质量好价格公道的话以后的市场是很有潜力的

我帮你分析下其中各个环节大约要耗费多少资金

首先大行批发商他们大约是百分之60其中货运的费用要你出这样你大约只占总利润的百分之40

大行批发商会拿出百分之30向下一个地区代理商供货货运费用他们出他们能赚百分之30依次类推到达最后的零售户最多也就是百分之15的利润其中的工人工资和水电杂费由上一环节的供货人来负责这些费用每次大约占总利润的百分之20至25之间降到最低因为你的货物利润太低所以最好是尽量降低中间环节来提高利润

农村消费市场的渠道没有深入研究过，但基本情况与你描述的差不多，利润大至分布：515、515、、、

分析：

生产厂家：多数是一些二、三流企业，产品价格不高，品质一般或较差，他们没有能力也没有必要把产品亲自送到农户手中，而主要依赖大型批发商，因为竞争，他们不得不给大型批发商最优惠的价格，所以他们的利润水平会维持在510，他们不得不选择“小步快跑”的发展策略。

大型批发商：他们从厂家拿到代理权，首先要考虑的是如何“走货”，让资金周转率提高，以赚取更多的利润，所以他们会采取与厂家同样的“小步快跑”的策略，这样做的同时，也会拉住一批地区代理成为忠诚客户。他们的利润率也基本维持在510。

地区代理：他们是销售渠道里的“中坚力量”，如果他们不走货，上游企业就会很难过，他们还掌握着这个地区比较完善的销售网络和配送系统，当然，他们的费用也比上游企业要高一些，主要是因为他们负责销售人员、配送人员、运输成本、宣传费用等的支出。他们的下游企业没有能力直接去找大型批发商（进货量及运输成本的制约），所以，地区代理在渠道链中的“话语权”比较“硬”，这也就决定了他们要在利润分成中比其它环节要多拿一些。

镇区批发商：他们作为地区代理与零售终端的中间人，起着承上启下的作用，他们的运营费用比地区代理要低一些，因为多数地区代理会送货上门，而终端会上门取货，他只负责进货出货就可以了；另外，随着农村道路的改造逐步完成，村村通、路路通使得配送工作更加便利，越来越多的地区代理越过了镇区批发商，而将货直接配送到终端——农村零售店，这也使得镇区批发商对地区代理的“话语权”越来越弱，当然，在渠道链中他就会比地区代理要少拿一些利润分成。他们为了更好地“成长”，不得不变身成为“批发商零售商”。

农村零售店：这是销售渠道链中的最后一环——终端，他们直接面向农户，他们的运营成本也相对较低，同样他们的销量也不高，他们通常选择一些价格低利润高的产品，以保证他们的利润水平，对那些高价格的产品他们往往无能为力，因为这类产品大多属农资类产品，农民首选去镇上购买，况且零售店也没有相应的资金实力去进货。零售店最终的选择会是“价格低、利润高的烟酒糖茶类小商品”，因为农户不会为这样的商品亲自去镇上去买。

关于农资类产品：这类产品的终端基本被定位在镇上的批发商及零售商，他们有资金实力，有地方市场，还有上游企业的支持（配送及退换货、赊销、促销支持等），同时他们也利用这个机会改变作为镇级批发商的尴尬角色。当然，在这一块，他们会拿到作为批发商和零售商两个角色的利润分成。

以上是对农村产品销售渠道的粗浅分析，实际情况可能会有出入，权作是参考吧。

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