粉象社交电商cps-电商cps模式

年的电子商务市场不仅是资本的热土，也是广告商狂欢的一年。电子商务公司从最初的在线效果营销、CPS分账模式全面过渡到各种传统企业的主流营销模式，从邀请明星做形象代言到电视广告，电子商务企业在以各种方式赚取观众的眼球。在“表面光鲜”的背后，是每月千万元级别的广告投入，营销成本的节节攀升也使得电子商务企业的ROI投入产出比迅速降低。

资本支撑下的营销“高烧”

年凡客创立时，PPG的故事正在上演：在没有累积起足够的用户基础和供应链支撑时，就开始了央视广告的高端营销，虽然赚足了眼球，但效果并不理想，最终品牌迅速衰败。受此教训，凡客最初采用的营销模式是CPS分账和广告联盟，以此来保证营销效果。

当凡客有了足够的用户基础，同时积累了品牌内涵和服务能力后，才开始将营销从线上转移到线下，并且开始请代言人为其品牌助阵。基本上来说，凡客的营销节奏把握得还是刚刚好的。

然而，从年末直至年上半年，随着资本的疯狂进入，一下子炒热了这个市场。搜索、门户、导航甚至是迅雷、天涯等所有的平台，在面对蜂拥而入的电商广告投放需求时，价格在不断提高。“导航网站一个月的广告投入在300万元左右，有时达到400万元。”库巴CEO王治全说。据了解，在当时，门户、搜索等知名平台的广告价格最高时比年涨了3倍以上。

年下半年，电商行业从业人士一提到ROI，就感到焦虑，因为花一元钱换来05元的业绩，甚至花5元钱换来1元的业绩已经成了业内公开的秘密。

营销选择将趋于理性与多元

一些电商企业的负责人认为，年的营销投放平台成本可能会降低，但电商企业营销投入的整体绝对值并不会变化。王治全指出，明年市场上剩下的都是大玩家，大家的钱还没有烧光，市场冷静下来的时候反而是做品牌做推广的好时机。这一观点也成为很多电商从业者的共识。

深谙互联网营销的优购网CMO徐雷指出，从媒体角度来看，网络媒体不仅仅是电商投放的平台，很多传统企业也越来越重视网络营销，因此媒体成本还会上涨，尤其是强势媒体，更是处于上涨的趋势。

但是对于电商企业来说，不排除一些公司营销费用的绝对值有下降的可能，这与经营状况有关。但大部分公司营销投入的绝对值不会下降，但费用率会下调，因为企业一旦规模化以后，即使投放的绝对值不降，整个费用率也会降下来。对于新兴的B2C企业来说，由于融资越来越困难，年的投入可能会更趋于理性。

亿玛总裁助理秦今今认为，电商营销的类型包括搜索引擎营销、联盟CPS以及品牌广告，但明年电子商务企业应该会更多地利用新的通路或新的媒体挖掘新的营销形式，比如进行移动化营销和社交化营销。

专注于社会化营销研究的携手互动CEO唐兴通则提醒电商企业：社会化营销的本质是不能急功近利，电子商务企业过去只转化率的思维方式还需要进行转变，才能真正地利用好诸如微博类的社会化营销平台另外，电商企业还需要有战略性规划，而不能仅仅以短期效果作为评判标准。

目前社交电商、社交电商税务筹划方案：

1、擅用税收减免政策

从年1月1日起，月销售额10万元以下免征增值税。换句话说，基本上年收入在120W以下的电商从业者们基本可以做到免交税

2、利用不同地区税收扶持政策

部分地区的当地政府为了发展当地经济，会通过区域性税收优惠、简化税收征管办法等税负较低的方式吸引企业。通过转变业务关系或者改变商业模式和对象等合理合法的方式，是可以达到降低经营成本的目的

比如：个人独资企业个人所得税可以做到只交11，最高可以拿到地方税收扶持的40。

3、改变劳务属性，灵活用工

对于目前很多兼职平台、共享经济平台、社交电商平台来说，目前面临的主要问题就是支付给兼职人员的劳动报酬该如何入账

大多数平台目前的做法可能是直接从公账提现到法人私账后，再通过私人账户转给兼职人员，却并没有为兼职人员申报个税，不单工作繁琐，而且面临很大的税务风险

平台用工如何合规可参照如下方案：

改变用工属性：将原来的与自由职业者直接结算服务费的模式，转变为与税务合规筹划落地服务公司结算项目总包服务费，由税务合规筹划落地服务公司与自由职业者个人结算个人报酬，相关纳税义务全部由税务合规筹划落地服务公司承担全部纳税成本包含在支付给税务合规筹划落地服务公司的服务费中，间接享受部分地区独有的税收优政

兼职人员可以做到单人10w以下的收入仅用按06核定缴纳个税

我知道的五十九秒开放平台是B2C数据开放平台。如果你是电子商务商家加入后，可以获得一定的曝光率，因为加入开放数据平台后，数万站长都可以推广你的商品。并且，CPS模式更省钱

年，淘宝联盟推出了淘宝客广告计划，CPS广告形式在国内首次可以CPC较量，CPS广告联盟国内一直存在，比如卓越亚马逊，当当网等B2C网站以及一起发，领克特，成果网等第三方CPS广告联盟。但是CPS广告形式一直无法成为一种主流的网站盈利形式，直到淘宝客的出现，CPS网络广告形式开始成为一种主流的广告模式。淘宝客一项淘宝店的CPS营销模式，所有淘宝店均可参加，设置店内的产品佣金，只要通过带有推广ID的链接进入淘宝网并且购买了参与推广的产品，就能获得相应的佣金提成。

选主题更加注重利润

在建设流量站，对于网站主题的价值比较低，更多的是主题的眼球度，流量的多少是直接关系到网站广告的点击情况，而以淘宝客为代表的CPS，则有所不同，一个100IP的网站获取的利润甚至比一个1万IP的网站获取的利润要高很多，这完全取决于网站主题的定位以及网站的定向推广，用户体验等多种总和因素。

减肥产品VS小饰品

产品之间的利润差距是非常大的，比如减肥产品和小饰品，一款售价300元的减肥产品，利润大概在80左右，也就是利润起码达到240元，而小饰品和减肥产品相比，他的单价低，利润低。一个销售减肥产品的网站和一个销售小饰品的网站，在网页的文案，用户体验，定向流量，网站流量的数量等诸多因素都一样的情况下，销售减肥产品的网站一天的利润可以是小饰品网站的100倍，这完全是由产品主题定位决定的。

利用SEO获取定向流量，通过淘宝客转化为盈利网站进行SEO优化，网站流量数量的同时，不能忽略获取流量的转化情况，想办法把搜索引擎流量转化为网站忠实访客，网站注册用户，网站客户。尤其针对销售产品或服务的电子商务网站。

这里特别介绍一下关于SEO在淘宝客中的一些具体应用，关于淘宝客会在下面的盈利篇中进行详细的讲解。

通过SEO借鸡生蛋，没有网站也能做淘宝客

没有网站，主要是利用外部平台，比如大型社区和博客，比如西祠社区、百度空间、知名博客平台。因为这类大型社区博客有较高的权重，发布的内容在搜索引擎中具有比较好的排名。这里具体应用了前面内容中的“关键字的选取和分布”

第一步：选择关键字

因为是发布在外部平台，我们的定位在暴利产品的推广上，减肥产品应该来说是淘宝客推广中的暴利产品，而且在网络销售中，减肥类产品的需求十分大，按照我们介绍的关键字选取，使用关键字分析工具进行分析，找出和“减肥”相关的关键字，因为我们是利用大型社区进行关键字操作，所以我们不能选取一些十分核心的关键字，比如“减肥”“减肥产品”这些竞争力十分激烈的关键字，我们应该去选择那些和减肥相关的长尾关键字，搜索量低，转化率高。

进行关键字对比之后，选取了“最有效的减肥产品”做为目标关键字。“最有效的减肥产品”每天平均搜索量250左右。但是搜索“最有效的减肥产品”的人都是要购买减肥产品的目标人群，只要你推荐的减肥产品符合消费者要求，那么转化率会很高。

第二步：产品精准选择，力求高转化

当我们选定了平台，选定了关键字，下一步就是选择产品，力求获得流量之后，可以迅速转化为销量。那么如何来定义一款最有效的减肥产品呢

选择10款高佣金，高成交，高信誉，好文案减肥产品

不选择一款，因为用户对“最有效”的认知有差异，选择十款减肥产品，可以把选择权交给用户。

从利益出发，必须选择高佣金的产品，对于减肥产品，我们选择的佣金至少要达到40，甚至50，也就是说，一款售价200元的产品，我们起码可以获利元。

历史成交要高，一般来说，30日内成交至少要上千件产品。历史购买量是保证好产品最基础的一个保障。

高信誉，这是淘宝官方对网店的认可，是一种信誉的保证，部分网民还是十分迷信信誉的，尤其是购买减肥产品的时候，选择皇冠信誉以上，或者淘宝商城的产品。

好文案，也就是宝贝详情，减肥产品的宝贝详情相比其他产品来说都要来得重要，甚至很多用户都是看了宝贝详情之后才被真正的俘虏。

从以上几个因素来真正的选出十款高佣金、高成交、高信誉、好文案减肥产品，这并不是什么难事。

第三步：整理帖子，发布到各大平台

确定了关键字目标，确定了选择的产品，接下来就是找寻平台发布了，对平台做一个初步的评估，确定哪些平台对于广告贴比较敏感。一般来说，大型的平台，只要你不是连续的发布广告贴，偶尔发布几个广告贴，是不会进行删除处理的。然后进行标题的撰写和内容的编辑，确保关键字的分布。保证标题中出现一次关键字以及内容中出现510次关键字具体根据帖子字数来确定。

因为帖子所在的站点具有较高的权重，而且经常了特殊的关键字密度和分布的处理，选择的关键字并不属于流量大，竞争高的词语，而属于高价值，转化率高的关键字。而且多个高权重的站点发布，能大大提升获得排名的几率。

第四步：观察变化，做好重点维护

在更新过程中，注意这些帖子的收录以及排名情况变化，可以再以这个关键字为目标进行原创帖子的编辑，再发布。等待获得排名。

获得排名之后，这样一个每天搜索量大概在IP的关键字，假设每天可以获取大概20多IP，假设每3天转化一个销量，一个销售的利润为100元，那么这个关键字创意的效益一个月为元。

当然，这些都只是SEO的“小游戏”，在一个成长的过程不可多得的连手机会，既锻炼了实战能力，又能获得额外的收入，何乐而不为

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