一、准备 1机会只属于那些准备好的人 2一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 3为成功而准备 一、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 二、精神 1去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3回忆最近拜访顾客的成功案例 4联想一下与客户见面的兴奋状态 三、专业 优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理 要想成为赢家，必须先成为专家 对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍 顶尖的销售人员象水 1什么样的容器都能进入 2高温下变成蒸汽无处不在 3低温下化成冰坚硬无比 4在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争” 5古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人 6水无定性，但有原则涉及到公司利益、品牌、资料 四、顾客 1跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品 2顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功 3了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大 二、良好的心态 老板的心态事业的心态、持久的心态长远的心态、 积极的心态、感恩的心态、学习的心态 三、如何开发客户 一、准客户的必备条件 1对我们的产品有需求 2有购买力 3有购买决策权 二、谁是我的客户 三、他们会在哪里出现 四、我的客户什么时候会买 五、为什么我的客户不买 1客户不了解2客户不相信 六、谁跟我抢客户 七、不良客户的七种特质 1凡事持否定态度，负面太多 2很难向他展示产品或服务的价值 3即使做成了那也是一桩小生意 4没有后续的销售机会 5没有产品见证或推荐的价值 6他生意做得很不好 7客户离你地点太远 八、黄金客户的七个特质 1对你的产品与服务有迫切需求越紧急，对细节、价格要求越低 2与计划之间有没有成本效益关系 3对你的产业、产品或服务持肯定态度 4有给你大订单的可能 5是影响力的核心 6财务稳健、付款迅速 7客户的办公室和他家离你不远 九、开发客户的步骤 1收集名单2分类3制定计划4大量行动 四、如何建立信赖感 1形象看起来像此行业的专家 2要注意基本的商务礼仪 3问话建立信赖感 4聆听建立信赖感 5身边的物件建立信赖感 6使用顾客见证 7使用名人见证 8使用媒体见证 9权威见证 10一大堆名单见证 11熟人顾客的见证 12环境和气氛 五、了解顾客需求 N现在E满意A不满意D决策者S解决方案 F家庭O事业R休闲M金钱 套路顾客对现在的很满意 1现在用什么 2很满意这个产品是 3用了多久3年 4以前用什么 5你来公司多久了 6当时换产品你是否在场 7换用之前是否做过了解与研究肯定 8换过之后是否为企业及个人产生很大的利益是 9为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢最重要的问题，很有杀伤力 六、介绍产品并塑造价值 1金钱是价值的交换 2配合对方的需求价值观 3一开始介绍最重要最大的好处 4尽量让对方参与 5产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦 6做竞争对手比较 lt1gt不贬低竞争对手 lt2gt三大优势与三大弱点以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手 lt独特卖点只有我们有，而竞争对手不具备的卖点 七、解除顾客的反对意见 一、解除反对意见四种策略选货才是买货人 1说比较容易还是问比较容易 2讲道理比较容易还是讲故事比较容易一个销售高手同时是一个讲故事高手 3西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易 4反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易 二、两大忌 1直接指出对方错误没面子 2发生争吵给顾客面子，我们要理子 三、六大抗拒 1价格追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务 2功能表现 3售后服务 4竞争对手 5资源支援 6保证、保障 四、解除抗拒的套路 1确定决策者 2耐心听完客户提出的抗拒 3确认抗拒 4辨别真假抗拒 5锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因”“除此之外还有什么” 6取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定” 7再次框式，“我知道您是一个说话算数的人” 8合理解释 五价格的系列处理方法 太贵了 1在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格价格是您唯一考虑的问题吗如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗我们先来看看产品是否适合您…… 2太贵了是口头禅 3了解价钱是衡量未知产品的一种方法 4谈到钱的问题，是你我彼此都很的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你 5以高衬低法找一个比自己贵很多的产品报价从高到低故意报错，以高衬低 6为什么觉得太贵了 7通过塑造产品来源来塑造产品价值 8以价钱贵为荣奔驰原理 9好贵好才贵，您有听说过贱贵吗 10大数怕算法高价背后的利益分配，然后算到每天 11是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗社会认同原理 12你有没有不花钱买过东西有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务 13富兰克林对比法一张白纸的利弊对比 14你觉得什么价格比较合适可以成交价不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来勉强成交价想尽办法磨价，能加一些加一些不可成交价吐血你一定有你的理由，请问你是跟什么比差不多就是有差别找差别，比较商品，塑造价值象不等于是“你先看一下”，跟其他人谈 15你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要 16生产流程来之不易 17你只在乎价钱的高低吗 18价格≠成本 19感觉、觉得、后来发现，我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值 八、成交 1成交关键用语签单¬确认、批准购买拥有、带回家花钱投资 提成佣金老板会给些服务费合同、合约、协议书书面文件，确认一下 首期款首期投资问题挑战、关心、焦点 2假设成交法某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么 沉默成交法谁先说话谁先死 3成交前 ①信念 a成交关健在于敢于成交 b成交总在五次拒绝后 c只有成交才能帮助顾客 d不成交是他的损失 ②准备好工具收据、发票、计算机等 ③场合环境时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交 ④成交关健在于成交 4成交中大胆成交、问成交反正不会死、递单、点头、微笑、闭嘴 5成交后恭喜、转介绍、转换话题、走人 九、转介绍 1确认产品好处 2要求同等级客户 3转介绍要求一至三人 4了解背景 5要求号码，当场打 6在中肯定赞美对方 7约时间地点 十、顾客服务观念 1假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。 2我是一个提供服务的人我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比 3我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出 4让顾客感动的三种服务 ①主动帮助顾客拓展事业 ②诚恳地关心顾客及他的家人 ③做跟你卖的产品没有关系的服务 5顾客服务的三种层次 ①份内服务顾客认为你还可以 ②边缘服务可做可不做顾客认为你不错 一、准备 1机会只属于那些准备好的人 2一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 3为成功而准备 一、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 二、精神 1去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3回忆最近拜访顾客的成功案例 4联想一下与客户见面的兴奋状态 三、专业 优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理 要想成为赢家，必须先成为专家 对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍 顶尖的销售人员象水 1什么样的容器都能进入 2高温下变成蒸汽无处不在 3低温下化成冰坚硬无比 4在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争” 5古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人 6水无定性，但有原则涉及到公司利益、品牌、资料 四、顾客 1跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品 2顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功 3了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大 二、良好的心态 老板的心态事业的心态、持久的心态长远的心态、 积极的心态、感恩的心态、学习的心态 三、如何开发客户 一、准客户的必备条件 1对我们的产品有需求 2有购买力 3有购买决策权 二、谁是我的客户 三、他们会在哪里出现 四、我的客户什么时候会买 五、为什么我的客户不买 1客户不了解2客户不相信 六、谁跟我抢客户 七、不良客户的七种特质 1凡事持否定态度，负面太多 2很难向他展示产品或服务的价值 3即使做成了那也是一桩小生意 4没有后续的销售机会 5没有产品见证或推荐的价值 6他生意做得很不好 7客户离你地点太远 八、黄金客户的七个特质 1对你的产品与服务有迫切需求越紧急，对细节、价格要求越低 2与计划之间有没有成本效益关系 3对你的产业、产品或服务持肯定态度 4有给你大订单的可能 5是影响力的核心 6财务稳健、付款迅速 7客户的办公室和他家离你不远 九、开发客户的步骤 1收集名单2分类3制定计划4大量行动 四、如何建立信赖感 1形象看起来像此行业的专家 2要注意基本的商务礼仪 3问话建立信赖感 4聆听建立信赖感 5身边的物件建立信赖感 6使用顾客见证 7使用名人见证 8使用媒体见证 9权威见证 10一大堆名单见证 11熟人顾客的见证 12环境和气氛 五、了解顾客需求 N现在E满意A不满意D决策者S解决方案 F家庭O事业R休闲M金钱 套路顾客对现在的很满意 1现在用什么 2很满意这个产品是 3用了多久3年 4以前用什么 5你来公司多久了 6当时换产品你是否在场 7换用之前是否做过了解与研究肯定 8换过之后是否为企业及个人产生很大的利益是 9为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢最重要的问题，很有杀伤力 六、介绍产品并塑造价值 1金钱是价值的交换 2配合对方的需求价值观 3一开始介绍最重要最大的好处 4尽量让对方参与 5产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦 6做竞争对手比较 lt1gt不贬低竞争对手 lt2gt三大优势与三大弱点以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手 lt独特卖点只有我们有，而竞争对手不具备的卖点 七、解除顾客的反对意见 一、解除反对意见四种策略选货才是买货人 1说比较容易还是问比较容易 2讲道理比较容易还是讲故事比较容易一个销售高手同时是一个讲故事高手 3西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易 4反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易 二、两大忌 1直接指出对方错误没面子 2发生争吵给顾客面子，我们要理子 三、六大抗拒 1价格追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务 2功能表现 3售后服务 4竞争对手 5资源支援 6保证、保障 四、解除抗拒的套路 1确定决策者 2耐心听完客户提出的抗拒 3确认抗拒 4辨别真假抗拒 5锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因”“除此之外还有什么” 6取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定” 7再次框式，“我知道您是一个说话算数的人” 8合理解释 五价格的系列处理方法 太贵了 1在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格价格是您唯一考虑的问题吗如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗我们先来看看产品是否适合您…… 2太贵了是口头禅 3了解价钱是衡量未知产品的一种方法 4谈到钱的问题，是你我彼此都很的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你 5以高衬低法找一个比自己贵很多的产品报价从高到低故意报错，以高衬低 6为什么觉得太贵了 7通过塑造产品来源来塑造产品价值 8以价钱贵为荣奔驰原理 9好贵好才贵，您有听说过贱贵吗 10大数怕算法高价背后的利益分配，然后算到每天 11是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗社会认同原理 12你有没有不花钱买过东西有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务 13富兰克林对比法一张白纸的利弊对比 14你觉得什么价格比较合适可以成交价不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来勉强成交价想尽办法磨价，能加一些加一些不可成交价吐血你一定有你的理由，请问你是跟什么比差不多就是有差别找差别，比较商品，塑造价值象不等于是“你先看一下”，跟其他人谈 15你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要 16生产流程来之不易 17你只在乎价钱的高低吗 18价格≠成本 19感觉、觉得、后来发现，我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值 八、成交 1成交关键用语签单¬确认、批准购买拥有、带回家花钱投资 提成佣金老板会给些服务费合同、合约、协议书书面文件，确认一下 首期款首期投资问题挑战、关心、焦点 2假设成交法某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么 沉默成交法谁先说话谁先死 3成交前 ①信念 a成交关健在于敢于成交 b成交总在五次拒绝后 c只有成交才能帮助顾客 d不成交是他的损失 ②准备好工具收据、发票、计算机等 ③场合环境时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交 ④成交关健在于成交 4成交中大胆成交、问成交反正不会死、递单、点头、微笑、闭嘴 5成交后恭喜、转介绍、转换话题、走人 九、转介绍 1确认产品好处 2要求同等级客户 3转介绍要求一至三人 4了解背景 5要求号码，当场打 6在中肯定赞美对方 7约时间地点 十、顾客服务观念 1假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。 2我是一个提供服务的人我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比 3我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出 4让顾客感动的三种服务 ①主动帮助顾客拓展事业 ②诚恳地关心顾客及他的家人 ③做跟你卖的产品没有关系的服务 5顾客服务的三种层次 ①份内服务顾客认为你还可以 ②边缘服务可做可不做顾客认为你不错 ③与销售无关的服务顾客认为物超所值 ③与销售无关的服务顾客认为物超所值
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就是一个综合导购返佣的软件，是同领域里最有潜力的，行动派阿善导师是最大的团队。 在这个项目泛滥的时期，很多人都会说，又是一个骗钱的，本人一直从事互联网方面，也是辛苦，后来接触一些形形色色的项目，层出不穷，你能来百度，相信你也是从旁人提到粉象生活这个新零售平台，那么，我来直观的告诉你，粉象生活是什么！！ 粉象生活是一个汇聚全网内部优惠券的导购性的APP，通常我们购物一般都会选择，比如，天猫，淘宝，京东，唯品汇，拼多多等等。生活中，你出门会用滴滴打车，摩拜。午餐的时候会选择，肯德基、麦当劳。在家的时候，会用到，饿了么，美团，甚至出门时需要，订酒店，机票，景点门票等等。而粉象生活是将这些项级的平台商家整合起来，发放内部的隐藏的大额优惠券，打折卡，返佣金。是我们平时在逛淘宝天猫的时候看不到，领不到的，内部券是一种无门槛的优惠券，只要领券下单直接立减，数量有限，抢完为止，优惠力度大。 在日常生活中，我们每个人都离不开的是消费，有没有计算过你自己一个人的衣食住行所有的开销呢，每天都在消费，这是一个庞大的数据，那么我们的日常消费与粉象生活有什么直接关系呢？同时，还能帮助我们什么？ 对比（在淘宝 京东天猫，同一家店、同一个商品，但是价格却不同） 看到了吗，在这样强大的粉象生活APP中，在领优惠券的同时，还可以返佣金，这样一年省一个没有问题。 而且，自购省钱的同时，也可以分享赚钱，不需要投入一分钱，真正的0投资，0成本，0门槛，0囤货，0发货，0风险。并且还会给予推广分享的粉象生活的VIP和合伙人们增加管理津贴的奖励政策！真正实现：自购省钱，分享赚钱，管理津贴，公司分红四大部分奖金！这是任何一家平台都无法比拟和替代的。
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都下了用过一段时间，我个人感觉粉象更好用，马云家和狗东的优惠都有，最神奇的麦当劳、饿了吗这些外卖也有，你也填码，玩玩去吧 简介：注册号：所在地：陕西省注册资本：201万法定代表：何鹏飞企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）登记状态：存续登记机关：西安市工商行政管理局注册地址：西安市雁塔区长安南路东八里村小区9号楼14幢1单元室 法定代表人：何鹏飞 注册资本：268万人民币 联系方式： 官网地址： 地址：西安市雁塔区长安南路东八里村小区9号楼14幢1单元室
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