粉象生活融资-马云如何评价粉象生活的

商业计划书主要包括：

1．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

2．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

3．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4．策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

5．管理团队：描述主要的团队成员。

6．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

那么如何做好商业计划书呢？好的商业计划是如何开始的呢？

1．成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。

2．你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3．你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。

4．这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。编辑本段撰写商业计划书的要求如下：商业计划书必须要说明：

1创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

2创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。编辑本段怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1．产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。

商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”。

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”编辑本段商业计划书（炬视公司）的内容1．计划摘要。

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

商业计划书专家计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品服务介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

3企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

5企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品服务介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

首先我想告诉你，粉象生活和贝店还是有很大的本质区别的。目前来说，个人觉得粉象生活会好很多，比较容易上手，因为网购人群的占比是很大的，使用以后可以省钱这么好的事情没有理由拒绝的。邀请码。

它分好几种的，建议先喝最清淡那种。味道是很好的，还得看你口味，不过这是上发酵啤酒，喝经常喝的雪花，百威可完全不同。酒精度要高，味道甜蜜浓郁粘稠，要冰一点喝。慢慢喝，好喝的。

羊年的正月十五刚过，一篇关于互联网投资泡沫的《警惕，“C轮死”》成为一时的热门话题。文中提到：“年拿到A轮融资的公司有八百多家，拿到B轮融资的有两百多家，这一千多家企业中会有很大一个比例需要在年去拿C轮。假设年还是只有不到100家拿到C轮，这意味着90的创业者可能需要直面“C轮死”的可能。”

正当这一篇略带“惊悚”意味的文章在朋友圈大肆传播之时，一款之前名不见经传的APP“足记”一夜之间刷遍朋友圈，成为了创业者艳慕的“榜样”。

无论是C轮死，还是足记，其核心的关键词，就是创业团队。或者用最平实的话来说，拿着创业投资的钱，去赢得用户基础或是寻找“变现”的途径。成功晋升成为互联网知名企业。

在中国大陆，虽然已经历经了30余年的改革开放，真正的创业环境却是到今年两会，才真正提出——“互联网”。并且，与美国硅谷众多互联网创业团队相比，中国的创业面临着诸多问题——繁复的公司创立手续，没有大学科研基础的创业项目，相对昂贵的服务器租用费用，甚至是创业公司上市前面临的“VIE协议控制结构”等等。

这几年来，诸多企业高管、项目投资人开始意识到新兴创业项目的优势所在，逐步投身于创业孵化器的设立之中。如：原、微软全球副总裁李开复博士的创新工场拉勾网创始人许单单的3W咖啡万科集团高级副总裁毛大庆的新博集团董事长汪妹玲的“O’园区在线”等涉及到了这个领域。

这些孵化器的优劣又在何处，我们不妨从旁观者的角度，通过已孵化的项目和创投双方的关系，来一一罗列。

创新工场：名声很大，项目很弱

创新工场，无疑是中国最为知名的孵化器，在北京和上海分别设有创业园区。创新工场这六年来孵化过诸多项目，其中较为知名的有豌豆荚、点心OS、友盟、知乎、点点，通过这些产品，读者或许能够看到一些端倪，这些产品无一不是行业竞争的牺牲者或者没有核心商业模式的行业领先者。换而言之，这些项目，无法变现。这是对于创投双方都无法回避的问题。这或许跟李开复博士对于“微创新”的“执着”不无关系。

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YOU国际青年社区：众乐乐的公共客厅

小米创始人雷军最近的一笔投资给了YOU国际青年社区，如果把YOU归于孵化器，或许只能从车库咖啡创始人苏菂有那么一丁点的关系。苏菂是YOU的联合创始人。而在每个YOU的公共客厅中会经常举办相关的分享和交流活动。

YOU更像是雷军扶植青年创业者的住宅项目，而非典型性的孵化器项目。

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3W咖啡：这里真的只是咖啡馆

除了创投界的“高富帅”创新工场以外，最为知名的孵化器项目，就是以品牌咖啡馆为基础的3W咖啡，这个由许单单发起的咖啡品牌，召集了如去哪儿CEO庄辰超、淘米网COO程云鹏、腾讯五虎之一的曾李青、新东方联合创始人徐小平等一众知名投资人和互联网创始人。

然而，年创立的3W咖啡，至今4年之间，成功的或许只有许单单自己的拉勾网项目。而且据许单单所述的万人民币的创业投资资金，以年天使轮的项目标的来看，也仅仅够投一个非常小规模的项目。

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试问，这里到底是咖啡馆，还是孵化器呢？

中国版的：万科的人，还是适合做“包租公”

万科高级副总裁毛大庆离职开办创业孵化器的消息成为年初的一大新闻，他想做的是中国版的。美国通过折扣租下整层写字楼，然后分拆再出租，也就是我们通常理解的“二房东”。与包租公不同的是，提供办公家具和协作服务等内容。这也成为该孵化器估值高达50亿美元的原因。

与美国大相径庭的是，中国办公楼的租赁成本很高，根据美国模式去运营，给予创业者非常优惠的价格，则办公场地和后续服务基本是亏损的，而且按照5的创业项目获得的比例来说，很难覆盖中国版的高成本投入。

难道，毛大庆先生真的只适合做“包租公”吗？

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O’园区在线：“互联网园区”，想象空间很大，能走多远，关键还在落地

“园区在线”，是新博集团董事长汪妹玲继好屋中国之后推出的又一互联网平台宣称集8年园区运营经验4年打磨，应用“互联网”来变革孵化器行业的运营及服务也算是踩准了两会“大众创业，万众创新”、“互联网”的春风一时成为了行业的热门话题。梦想很美，现实很残酷，园区在线是否真能象其宣称的那样，通过“互联网园区”的概念将线下线上园区运营、中小企业成长服务体系、园区生活等诸多方面整合成一个综合服务平台为全行业带来“互联网”效应关键还在于落地和“互联网基因”。不知道汪妹玲和她的“团队”是否做好了充足的准备

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纵观时下火热的创业项目的孵化器，融合“互联网思维”固然重要，但如何让“互联网思维”落地，不仅仅获得中国的人口红利，更享受政府倡导的创业政策、创业优惠，也是值得创投双方深思的问题。

同样作为项目的孵化器来说，本身的发展也是无可厚非的，如果仅仅是作为创投双方的“中介”，单一的场地提供者，或许已经成为过去式。

中国经济确实不能长久依赖“中国制造”，尤其在这个互联网20时代，我们更需要创新精神，需要更多的团队走进创新创业的大军，这也就需要更多的机构为广大创业者们提供更完善的成长生态环境，作为政府重点扶持的各创业孵化器在这中间起着非常重要的作用。而“大众创业，万众创新”显然是一个更高层面的命题，孵化器仅仅依靠传统的单打独斗显然已经满足不了新形式的需求，各孵化器之间需要尽快借助“互联网”达成更为深入的合作共赢，为创业者们提供更为全面化的服务体系，这些要素是否会成为具有“中国特色”的创新硅谷，或许值得中国的孵化器打造者们深思