收集营销玩的 就是创意！那我们在创作收集营销案牍时，有什么轨则？若何想出具有创造力的 构思？怎么样才是一个好的 收集营销传播案牍。这是很多收集营销工作者，尤其是收集推广人员的 困惑,智能云更新搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜索者。。很多人因为没有好的 创意，只能做垃圾信息的 群发机械，成为人人喊打的 过街老鼠。
菜根谭一向混迹于策划、告白、收集三界中，深明个中三味，现分享下本身的 干货——告白创意人的 ROI创意鬼斧理论。
在2000年美国告白界的 最威望杂志《告白时代》邀请全球最有名的 告白大腕对20世纪世界有名告白做评选，要评出20世纪全球最巨大的 告白，成果几乎所有人将NO.1投给了DDB告白公司比尔伯恩巴克创作的 大众甲克虫系列告白。
该系列告白创作于1960年前后，当时德公大众汽车进入美国市场10年只发卖了3辆甲克虫，其原因：一、美国风行福特临盆的 大、宽、重的 汽车，认为很舒适和安然；而甲克虫倒是又小又丑（当时美国人的 不雅点）二、美国那时刻能买汽车的 相对富有阶层70%是犹太人，而大众汽车在二战时是纳粹的 工厂，它曾被希特勒作为纳粹时代的 光辉象征之一而大加宣传。所以，进入美国10年根本没发卖，3辆车据说都是发卖员本身买的 。比尔伯恩巴克接办告白代理后，创作了《想想小的 好处》、《柠檬篇》、《葬礼》等一系列告白，成果甲克虫昔时就发卖了2万多辆。并且，比尔伯恩巴克更是创作创造了一个传奇品牌。时至今日，甲克虫全球发卖1000多万量，一向是全球发卖冠军。
比尔伯恩巴是菜根谭最敬佩的 告白大师，不仅仅因为他和他的 团队有浩瀚优良的 案牍作品，更是因为他创造了一个知名的 理论——ROI理论，在告白界被称为“鬼斧”，菜根谭一向将ROI奉为收集营销案牍创作的 轨则。
告白界的 ROI理论和本钱界的 ROI概念不合，它是三个案牍创作的 原则，即：相干性原则（Relevance）、原创性原则（Originality）、震动性原则（Impact）。
>>相干性：我们在创作任何案牍（肯定包含收集营销案牍）时，案牍作品创意的 主题必须与商品、花费者密切相干。
>>原创性：即与众不合,自动更新SEO又分为站外SEO和站内SEO。 站内SEO优化包括：网站结构的设计、网站代码优化和内部链接优化、网站内容的优化、网站用户体验优化等这些内容。，其创意思维特点就是请求“异”,云更新产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网站内容使读者产生阅读的欲望。，但这种求异思维是有参照系的 思维。
案牍创作的 一个根本请求就是新鲜，必须有所立异以差别于其它的 商品和告白，立异起重冲要破惯例的 禁锢，善于寻找诉求的 冲破。
>>震动性：就是指作品在刹时引起受众留意并在心灵深处产生震动的 才能。一条传播作品在视觉和听觉以真心理上对受众产生强大的 震动力，其告白后果信息的 传播后果才能达到预期的 目标。
ROI创意理论认为，传播创意假如与商品之间缺乏接洽关系性，收集推广就掉去了创意的 意义；而传播作品假如没有原创性，就缺乏吸引力和生命力；最后，传播创意假如没有震动力的 话，则又谈不上有什么传播后果。
假如你能触类旁通，深刻理会ROI理论，那他就不仅仅是一个衡量轨则，更是一条指导我们创作的 天规。我们写收集营销案牍，重要面对的 艰苦是不知道写什么才能具备打动受众的 心！
ROI告诉我们，你可以从和产品或者品牌相干性身分出发，所谓相干性，可所以相反、可所以类似、也可所以同构，相干对象可所以产品、也可所以花费者、还可所以竞争敌手。你可以将你产品和当下收集风行语、收集事宜接洽起来，寻找或制造相干性，借势推广。比如：菜根谭创作的 “中国收集营销培训七宗罪”，就将收集培训和西方知名的 宗教故事接洽起来，固然不是风行热点，但文章也在业内取得巨大反响，被广泛转载。你还可以将产品和花费者生活场景、行动等接洽起来，创作出有意思、有情感、有深度的 故事。比如：收集盗窟鞋——阿迪王，收集推广应用大量的 收集故事小说推广，最终修成正果，成为中心电视台的 告白大户。
实践ROI理论，必须先明白几个策略问题：
一、收集营销案牍的 目标 是什么？
二、收集营销案牍的 受众是谁，给谁看？
三、收集营销案牍有什么好处表达点？
四、产品或者品牌有什么独特的 个性？
五、序言有什么特点？
六、开端构思创作。
